Se Former à la Négociation-Vente sur une Simulation avec REVMANEX
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Ne vendez plus, créez de la valeur !
Quand on évoque les ventes, il ne s'agit plus seulement de convaincre un client de payer le prix le plus élevé, de vendre le plus gros volume afin de générer le profit le plus élevé. Inutile et contre-productif également d’abandonner la rentabilité pour obtenir une satisfaction client optimale : il s’agit d’intégrer tous ces éléments pour contribuer à la création de valeur de l'entreprise de manière durable, dès le cycle de vente. En effet, une négociation réussie, aussi bien que pour l’acheteur que le vendeur, reste cruciale pour poser les bases de la création de valeur d’entreprise.
Conçu par le professeur émérite de l'INSEAD Jean-Claude Larreche, notre simulateur de vente et de négociation, REVMANEX, permet aux participants de mettre ces concepts en pratique à travers un apprentissage expérientiel pour devenir des professionnels de la vente avertis. L’apprentissage par la pratique est notre cœur de métier : vendez pour apprendre, n’apprenez pas pour vendre.
Comment fonctionne notre simulateur de vente et de négociation ?
En tant que commercial, négociez les contrats annuels de 3 produits avec 2 entreprises clientes.
Vous mènerez donc 6 réunions de vente avec des acheteurs aux profils tous différents pour parvenir au meilleur accord.
Prenez les bonnes décisions au bon moment, pour obtenir la meilleure part de marché, une rentabilité optimisée et une satisfaction du client maximale.
Arrêtez et reprenez les négociations à tout moment, avec un temps de jeu conseillé entre 2 et 3 heures.
À qui s'adresse-t-il ?
Les formations en
entreprise
- Pour les professionnels de la vente, afin de développer des compétences durables en matière de vente, avec pour objectif principal la création de valeur pour l'entreprise.
- Pour développer un état d'esprit et une culture de croissance durable au sein d'une organisation.
- S'intègre parfaitement à des programmes de formation déjà existants, peut également faire le sujet d’une journée de team building entre les équipes commerciales, mais peut aussi constituer un challenge intra ou inter-entreprise.
Format
- En ligne, en blended ou en présentiel.
- Possibilité de personnalisation en fonction des besoins de l'entreprise.
Avantages pour les organisations
- Transformation de l'ensemble de l'organisation.
- Sensibilise à l'excellence dans la gestion des revenus.
- Améliore les compétences de la force de vente avec un état d'esprit de vente durable.
- Autonomise et inculque les bonnes pratiques commerciales.
Enseignement
supérieur
- Pour les étudiants de premier cycle, les diplômés et les cadres en marketing et en vente.
- Développe des compétences clés en matière de négociation, de vente et de création de valeur.
- S'intègre parfaitement dans les cours de gestion des revenus et des ventes, de marketing et de négociation.
Format
- En ligne, en blended ou en présentiel.
- Possibilité de personnalisation en fonction de vos enseignements.
Avantages pour les étudiants
- L’apprentissage par la pratique dans un environnement réaliste mais sans risque
- Construit un ensemble de compétences pertinentes et cohérentes au monde du travail
- Un taux de mémorisation optimal des concepts
- Une expérience d'apprentissage ludique et engageante
Caractéristiques produit
-
Un outil en ligne flexible, accessible n'importe où, il suffit d'une connexion internet.
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Peut être utilisé individuellement ou en petites équipes
-
Durée de 2 ou 3 heures
Résultats d'apprentissage
Maîtrisez les concepts de gestion des revenus
- Évitez de rechercher les revenus à tout prix
- Adoptez un état d'esprit de création de valeur comme principal objectif de vente
- Trouvez un équilibre entre la création de valeur, les bénéfices, la part de marché et la satisfaction des clients.
Adoptez la bonne attitude, le comportement adéquat et le bon état d'esprit
- Développez l’agilité nécessaire pour naviguer dans les stratégies de produits et les différents caractères des clients
- Évaluer vos marges de négociation
- Gérez votre stress et faites preuve de résilience dans les négociations
Renforcez vos compétences en négociation
- Apprenez à établir un accord de vente bénéfique pour vous, comme pour l’acheteur
- Gérez vos tactiques et employez les au bon moment
- Comprenez les bases d’une négociation efficace
Apprenez à vous connaitre
- Résistez à l’appel de maximiser votre chiffre, au risque de perdre la création de valeur
- Développez l'écoute active et analysez les signaux des clients
- Gérez la peur de l'échec et maîtrisez les techniques pour adoucir un échange
Découvrez comment la préparation d’un rendez-vous est la clé du succès
- Comprendre votre produit est primordial
- Décryptez le contexte commercial en vous renseignant sur les contrats passés
- Décryptez la personnalité de l'acheteur en lisant les briefs clients
Le secteur
Vente B2B aux distributeurs
Cette version vous plonge dans un contexte industriel adapté à la vente de produits dans un contexte B2B. Elle aborde les défis liés à la négociation et à la vente aux distributeurs, inculquant des soft skills nécessaire en B2B, comme en B2C.
Ce que les utilisateurs disent de REVMANEX :
« C’était impressionnant de voir à quel point les participants étaient plongés dans leurs négociations. Ils ont tous fait de bons résultats au premier meeting, mais cherchaient constamment à s’améliorer sur les rendez-vous qui suivaient. »
- Guillaume Rondeau, Director, BiotestÊtes-vous prêt à commencer ?