Formation à la vente et à la négociation avec le simulateur REVMANEX
Intégrer les compétences de vente en matière de création de valeur
Dans la vente, il ne s'agit pas seulement de convaincre un client de payer le prix le plus élevé, de vendre le volume le plus important, de générer le profit le plus élevé ou d'obtenir la plus grande satisfaction du client. Il s'agit d'intégrer tous ces éléments pour contribuer à la mission de création de valeur de l'entreprise de manière durable.
Conçu par le professeur émérite de l'INSEAD Jean-Claude Larreche, notre simulateur de vente et de négociation, REVMANEX, permet aux participants d'apprendre à mettre ces concepts en pratique par le biais d'une approche d'apprentissage expérientiel pour devenir des professionnels de la vente avisés.
Comment fonctionne notre simulateur de vente et de négociation
En tant que représentant commercial, négociez des contrats pour 3 produits avec 2 clients.
Menez une série de réunions de vente avec différents profils d'acheteurs pour parvenir à un accord.
Prenez des décisions intelligentes pour obtenir la meilleure part de marché, la meilleure contribution brute et la meilleure satisfaction du client.
Arrêtez et reprenez les négociations à tout moment, terminez en 2 à 3 heures.
A qui s'adresse-t-il?
Formation en Entreprise
- Pour les professionnels de la vente afin de développer des compétences durables en matière de vente avec pour objectif principal la création de valeur pour l'entreprise.
- Développer un état d'esprit et une culture de croissance au sein d'une organisation.
- S'intègre parfaitement dans les programmes de formation à la vente, les ateliers, les conférences et les exercices de renforcement de l'esprit d'équipe.
Format
- En ligne, mixte et en face à face
Possibilité de personnaliser la formation en fonction des besoins de l'entreprise. - Avantages pour les organisations
Transformation de l'ensemble de l'organisation.
Intégrer l'excellence dans la gestion des revenus.
- Transformation de l'ensemble de l'organisation.
- Intégrer l'excellence dans la gestion des revenus.
- Améliorer les compétences de la force de vente en lui inculquant un état d'esprit durable en matière de vente.
- Changement de comportement sur le lieu de travail.
Changement de comportement sur le lieu de travail
- Pour les étudiants de premier cycle, les diplômés et les cadres en marketing et en vente.
- Développe des compétences clés en matière de négociation, de vente et de création de valeur.
- S'intègre parfaitement dans les cours de gestion des revenus et des ventes, de marketing et de négociation.
Format
- En ligne, mixte et en face-à-face
- Mise en œuvre synchrone ou asynchrone.
Avantages pour les étudiants
- Pratique du monde réel
Construction d'un ensemble de compétences pertinentes pour le futur lieu de travail - Meilleure rétention des concepts
- Expérience d'apprentissage amusante et engageante.
Caractéristiques du produit
- Un outil en ligne flexible, accessible partout, nécessitant simplement une connexion internet.
- Peut être utilisé individuellement ou en petites équipes
- Durée de 2 ou 3 heures.
Obtenez des informations sur l'apprentissage d'une réunion à l'autre
Résultats de l'apprentissage
Maîtriser les concepts de la gestion des revenus
- Éviter la chasse aux revenus à tout prix
- Adopter un état d'esprit de création de valeur comme principal objectif de vente
- Trouver un équilibre entre la création de valeur et les bénéfices, la part de marché et la satisfaction des clients
Acquérir la bonne attitude, le bon comportement et le bon état d'esprit
- Acquérir l'agilité mentale nécessaire pour naviguer dans les stratégies de produits et les profils de clients
- Évaluer les possibilités de négociation
- Gérer le stress et faire preuve de résilience dans les négociations
Développer des compétences de négociation efficaces
- Apprendre à établir un accord de vente fructueux
- Gérer les tactiques à employer au bon moment
- Comprendre comment négocier efficacement
Développer la conscience de soi
- Résister à l'impulsion intérieure au risque de perdre la création de valeur
- Développer l'écoute active et comprendre les signaux des clients
- Gérer la peur de l'échec et maîtriser les techniques pour adoucir un accord
Découvrir comment la préparation est la clé du succès
- Comprendre le produit
- Comprendre le contexte commercial
- Décrypter la personnalité de l'acheteur
L'industrie
Vendre à des distributeurs dans un contexte B2B
Cette version propose un vocabulaire et des contextes industriels adaptés à la vente de produits dans un contexte B2B. Elle aborde les défis de la négociation et de la vente aux distributeurs.
Ce que les formateurs disent de REVMANEX:
"Grâce à la simulation, les participants sont immergés dans des mondes différents où les règles du jeu changent. Les participants apprennent à identifier les contextes de négociation. Ils apprennent également que leurs homologues ont des personnalités, des préférences en matière de risque et des missions qui leur sont propres. En bref, c'est un outil formidable pour former des négociateurs efficaces."
- Dominique Rouziès, Professeur de marketing - HEC Paris