Formación en ventas y negociación con el
simulador REVMANEX
Incorpora habilidades de venta que creen valor
En las ventas, no se trata sólo de convencer a un cliente de que pague el precio más alto, de vender el mayor volumen, de generar el mayor beneficio o de obtener la mayor satisfacción del cliente. Se trata de integrar todos estos elementos para contribuir a la misión de creación de valor de la empresa de forma sostenible.
Diseñado por el profesor emérito de INSEAD Jean-Claude Larreche, nuestro simulador de ventas y negociación, REVMANEX, permite a los participantes aprender a poner en práctica estos conceptos de primera mano a través de un enfoque de aprendizaje experiencial para convertirse en profesionales de venta inteligentes.
Cómo funciona nuestro simulador de venta y negociación
Como representante de ventas, negocia acuerdos para 3 productos con 2 clientes.
Realiza una serie de reuniones de ventas con diferentes perfiles de compradores para llegar a un acuerdo.
Toma decisiones inteligentes para conseguir la mejor cuota de mercado, contribución bruta y satisfacción del cliente.
Detén y reanuda las negociaciones en cualquier momento, complétalas en 2-3 horas.
¿A quién va dirigido?
Formación corporativa
- Para que los profesionales de ventas desarrollen habilidades sostenibles con la creación de valor como objetivo principal.
- Desarrollar una mentalidad de crecimiento y una y una cultura de gestión de los ingresos dentro de una organización.
- Encaja perfectamente en programas de formación en ventas, talleres, conferencias y ejercicios de creación de equipos.
Formato
- Online, semipresencial y presencial.
- Posibilidad de personalizar según las necesidades de la empresa.
Beneficios para las organizaciones
- Transformación en toda la organización.
- Implantar la excelencia en la gestión de los ingresos.
- Mejora de la formación de los vendedores con una mentalidad de venta sostenible.
- Cambio de comportamiento en el trabajo.
Educación superior
- Para estudiantes de grado, postgrado y ejecutivos de marketing y ventas.
- Desarrolla las competencias clave en las ventas de negociación y la creación de valor.
- Encaja perfectamente en los cursos de gestión de ingresos y ventas, marketing y negociación.
Formato
- Online, semipresencial y presencial.
- Implementación sincrónica o asincrónica.
Beneficios para los estudiantes
- Práctica en el mundo real.
- Construye un conjunto de habilidades relevantes para el futuro lugar de trabajo.
- Mayor retención de conceptos.
- Experiencia de aprendizaje divertida y atractiva.
Características del producto
- Una herramienta flexible basada en Internet, accesible en cualquier lugar, sólo necesita una conexión a Internet.
- Puede utilizarse individualmente o en pequeños equipos.
- Tiempo de ejecución de 2 o 3 horas.
Resultados del aprendizaje
Domina los conceptos de gestión de ingresos
- Evita perseguir los ingresos a toda costa.
- Adopta una mentalidad de creación de valor como principal objetivo de ventas.
- Equilibra la creación de valor con los beneficios, la cuota de mercado y la satisfacción del cliente.
Adquiere la actitud, el comportamiento y la mentalidad adecuados
- Desarrolla la agilidad mental para navegar por las estrategias de los productos y los perfiles de los clientes.
- Evalúa el alcance de la negociación.
- Gestiona el estrés y logra la resiliencia en las negociaciones.
Desarrolla habilidades de negociación eficaces
- Aprende a establecer un acuerdo de ventas exitoso.
- Gestiona qué tácticas emplear en el momento adecuado.
- Comprende cómo negociar eficazmente.
Desarrolla la conciencia de ti mismo
- Resiste el impulso interno a riesgo de perder la creación de valor.
- Desarrolla la escucha activa y comprende las señales del cliente.
- Gestiona el miedo al fracaso y domina las técnicas para suavizar un acuerdo.
Descubre cómo la preparación es la clave del éxito
- Comprende el producto
- Comprende el contexto comercial
- Decipher the purchaser’s personality
El sector
Venta B2B a distribuidores
Esta versión presenta un vocabulario y una configuración industrial adaptados a la venta de productos en un contexto B2B. Aborda los retos de la negociación y la venta a los distribuidores.
Lo que dicen los instructores sobre REVMANEX:
"Gracias a la simulación, los participantes se sumergen en diferentes mundos donde las reglas del juego cambian. Los participantes aprenden a identificar contextos situacionales de negociación. También aprenden que sus interlocutores tienen diferentes personalidades, preferencias de riesgo y misiones únicas. En pocas palabras, es una gran herramienta para desarrollar negociadores eficaces."
- Dominique Rouziès, Professor of Marketing - HEC Paris
Angela Smith
Gerente de Cuentas
angela.smith@stratxsim.com
WhatsApp: 1-781-8240296
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Región: América Latina
Patricia Huber
Gerente de Cuentas Senior
patricia.huber@stratx.com
+33 6 45 35 04 45
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