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Español

Formación en ventas y negociación con el
simulador REVMANEX

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Incorpora habilidades de venta que creen valor

En las ventas, no se trata sólo de convencer a un cliente de que pague el precio más alto, de vender el mayor volumen, de generar el mayor beneficio o de obtener la mayor satisfacción del cliente. Se trata de integrar todos estos elementos para contribuir a la misión de creación de valor de la empresa de forma sostenible.

Diseñado por el profesor emérito de INSEAD Jean-Claude Larreche, nuestro simulador de ventas y negociación, REVMANEX, permite a los participantes aprender a poner en práctica estos conceptos de primera mano a través de un enfoque de aprendizaje experiencial para convertirse en profesionales de venta inteligentes.

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Cómo funciona nuestro simulador de venta y negociación

Como representante de ventas, negocia acuerdos para 3 productos con 2 clientes.

Realiza una serie de reuniones de ventas con diferentes perfiles de compradores para llegar a un acuerdo.

Toma decisiones inteligentes para conseguir la mejor cuota de mercado, contribución bruta y satisfacción del cliente.

Detén y reanuda las negociaciones en cualquier momento, complétalas en 2-3 horas.

¿A quién va dirigido?

 
Corporate training

Formación corporativa

  • Para que los profesionales de ventas desarrollen habilidades sostenibles con la creación de valor como objetivo principal.
  • Desarrollar una mentalidad de crecimiento y una y una cultura de gestión de los ingresos dentro de una organización.
  • Encaja perfectamente en programas de formación en ventas, talleres, conferencias y ejercicios de creación de equipos.

Formato

  • Online, semipresencial y presencial.
  • Posibilidad de personalizar según las necesidades de la empresa.

Beneficios para las organizaciones

  • Transformación en toda la organización.
  • Implantar la excelencia en la gestión de los ingresos.
  • Mejora de la formación de los vendedores con una mentalidad de venta sostenible.
  • Cambio de comportamiento en el trabajo.
Higher Education

Educación superior

  • Para estudiantes de grado, postgrado y ejecutivos de marketing y ventas.
  • Desarrolla las competencias clave en las ventas de negociación y la creación de valor.
  • Encaja perfectamente en los cursos de gestión de ingresos y ventas, marketing y negociación.

Formato

  • Online, semipresencial y presencial.
  • Implementación sincrónica o asincrónica.

Beneficios para los estudiantes

  • Práctica en el mundo real.
  • Construye un conjunto de habilidades relevantes para el futuro lugar de trabajo.
  • Mayor retención de conceptos.
  • Experiencia de aprendizaje divertida y atractiva.
 

Características del producto

  • Una herramienta flexible basada en Internet, accesible en cualquier lugar, sólo necesita una conexión a Internet.
  • Puede utilizarse individualmente o en pequeños equipos.
  • Tiempo de ejecución de 2 o 3 horas.

 

Resultados del aprendizaje

Domina los conceptos de gestión de ingresos

  • Evita perseguir los ingresos a toda costa.
  • Adopta una mentalidad de creación de valor como principal objetivo de ventas.
  • Equilibra la creación de valor con los beneficios, la cuota de mercado y la satisfacción del cliente.

Adquiere la actitud, el comportamiento y la mentalidad adecuados

  • Desarrolla la agilidad mental para navegar por las estrategias de los productos y los perfiles de los clientes.
  • Evalúa el alcance de la negociación.
  • Gestiona el estrés y logra la resiliencia en las negociaciones.

Desarrolla habilidades de negociación eficaces

  • Aprende a establecer un acuerdo de ventas exitoso.
  • Gestiona qué tácticas emplear en el momento adecuado.
  • Comprende cómo negociar eficazmente.

Desarrolla la conciencia de ti mismo

  • Resiste el impulso interno a riesgo de perder la creación de valor.
  • Desarrolla la escucha activa y comprende las señales del cliente.
  • Gestiona el miedo al fracaso y domina las técnicas para suavizar un acuerdo.

Descubre cómo la preparación es la clave del éxito

  • Comprende el producto
  • Comprende el contexto comercial
  • Decipher the purchaser’s personality

El sector

 
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Venta B2B a distribuidores

Esta versión presenta un vocabulario y una configuración industrial adaptados a la venta de productos en un contexto B2B. Aborda los retos de la negociación y la venta a los distribuidores.

Lo que dicen los instructores sobre REVMANEX:

"Gracias a la simulación, los participantes se sumergen en diferentes mundos donde las reglas del juego cambian. Los participantes aprenden a identificar contextos situacionales de negociación. También aprenden que sus interlocutores tienen diferentes personalidades, preferencias de riesgo y misiones únicas. En pocas palabras, es una gran herramienta para desarrollar negociadores eficaces."

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- Dominique Rouziès, Professor of Marketing - HEC Paris

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Jesica Zelek

Gerente de Cuentas Senior
jesica.zelek@stratx.com
1-877-787-2891
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Región: América Latina y Sudeste de los Estados Unidos

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Patricia Huber

Gerente de Cuentas Senior
patricia.huber@stratx.com
+33 6 45 35 04 45
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Región: España