Vendre et Capturer de la Valeur

"La plupart des forces de vente se concentrent uniquement sur les revenus, pas sur la capture de valeur. Le livre de JC Larreche peut vous aider à effectuer la transition nécessaire. Si vous êtes dans les ventes, lisez-le car la révolution des données accroît l'examen minutieux de la part de la finance et d'autres départements de votre entreprise sur la manière dont les efforts de vente construisent ou détruisent la valeur de l'entreprise. Et si vous êtes un cadre dirigeant du C-suite, lisez-le attentivement, car la vente affecte les éléments essentiels de la création de valeur. La stratégie, la croissance ou les tentatives d'augmenter le prix des actions sans tenir compte des observations de Larreche à ce sujet sont limitées ou, pire, empruntent le mauvais chemin."

Frank Cespedes, Harvard Business School, auteur de Aligning Strategy and Sales et Sales Management That Works

"Comment transformons-nous la fonction commerciale en plaçant le client au centre tout en créant de la valeur pour notre entreprise ? C'est une grande question qui trouve des réponses puissamment éclairantes dans ce nouveau livre, Value. Ici, l'expert en ventes et en marketing, Larreche, nous emmène dans un voyage réfléchi et inspirant - un voyage aussi agréable et accueillant qu'une promenade dans le parc par une belle journée de printemps."

Anna Campagna, Directrice Senior des Ventes Mondiales, HEINEKEN

"Vendre et Capturer de la Valeur est un ouvrage très convaincant et complet qui illustre bien les défis de la transition de la valeur du produit à la valeur de l'entreprise, tant pour le client que pour le fournisseur. JC Larreche établit un cadre puissant pour tout professionnel de la vente, partout, afin de réussir dans ce nouveau monde de la vente !"

Laurent Beraza, Directeur - Royaume-Uni, Allemagne, France - Ventes de Support de Solutions Microsoft

"En tant qu'ancien PDG et consultant expérimenté, Larreche apporte une richesse d'expertise en ventes et en marketing à ce livre perspicace. En mettant l'accent sur l'importance de la création de valeur tant pour le client que pour l'entreprise, ce livre révolutionne l'approche commerciale."

Dr. Marshall Goldsmith, Thinkers50

"Vendre et Capturer de la Valeur est une excellente référence pour tout professionnel de la vente qui souhaite améliorer sa capacité à créer et capturer de la valeur pour son entreprise. J'adore particulièrement le chapitre court mais percutant sur le leadership - il laisse une impression durable ! Les concepts de plus en plus pertinents de BATNA et ZOPA sont brillamment démontrés, et l'accent mis sur la préparation est justement souligné ! J'ai particulièrement aimé suivre l'histoire de Tom, le professionnel de la vente - cela m'a semblé être l'écoute d'une histoire de mon collègue !"

Manish Kumar Singh, Directeur Marketing Mondial, Services et Solutions Client, IGT Systems, Philips Healthcare

Vendre et Capturer de la Valeur ose explorer le lien crucial entre l'excellence commerciale et la création de valeur d'entreprise. Il transcende la génération de revenus, vous permettant de stimuler la rentabilité, de capturer des parts de marché et de ravir les clients comme jamais auparavant.

Écrit par le Professeur de l'INSEAD, JC Larreche, renommé pour "The Momentum Effect", ce livre vous dote de stratégies puissantes pour prospérer dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, affinées dans le simulateur REVMANEX!

Maîtrisez l'art de la création de valeur d'entreprise avec "Vendre et Capturer de la Valeur" et découvrez la "3e Transformation des Ventes" à travers des exemples concrets testés dans REVMANEX.

Modernisez votre approche commerciale

Abandonnez les méthodes dépassées et adoptez une nouvelle ère d'efficacité commerciale. Apprenez à vous adapter et à rester en avance dans un marché en constante évolution.

Libérez la puissance de la valeur d'entreprise

Comprenez pourquoi la création de valeur d'entreprise est la clé du succès à long terme pour votre organisation et ses partenaires. Acquérez des perspectives sur l'impact étendu de la création de valeur.

Maîtrisez les moteurs de la valeur

Plongez dans la rentabilité, la part de marché et la satisfaction client - les piliers de la valeur d'entreprise. Apprenez à exploiter ces moteurs pour stimuler vos performances commerciales.

Concluez des accords pour le succès

Découvrez des techniques éprouvées sur le terrain pour conclure des accords qui permettent une capture de valeur optimale. Négociez avec finesse et subtilité pour sécuriser des accords mutuellement bénéfiques.

Préparez-vous à la capture de valeur

Équipez-vous d'outils et de stratégies pratiques pour exceller dans les scénarios de capture de valeur. Affûtez vos compétences en négociation et saisissez chaque opportunité pour maximiser la valeur.

Élaborez des stratégies gagnantes

Apprenez l'art de l'encadrement stratégique et des tactiques qui amplifient vos efforts de capture de valeur. Alignez vos actions sur les objectifs de votre organisation pour obtenir des résultats exceptionnels.

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