El CircularPRO Global Challenge se dio el mes pasado y demostró ser más que una competencia; fue una verdadera prueba de habilidad, estrategia y sostenibilidad, y un gran éxito en general. Más de 1.150 participantes de 75 países se enfrentaron en la simulación CircularPRO, gestionando dos marcas en un mercado ferozmente ecológico. Tuvieron que tomar decisiones críticas para equilibrar la rentabilidad con la sostenibilidad, redefiniendo las características del producto, reduciendo las huellas de carbono y satisfaciendo las demandas de los clientes por soluciones más ecológicas.
Aquí destacamos a los tres equipos ganadores del desafío y sus experiencias.
1er Lugar: Equipo MoMentum (SPI 297)
Ivo Cremers & Thomas Fransen, Universidad Técnica de Eindhoven, Países Bajos
¿Qué les motivó a inscribirse en el CircularPRO Challenge?
El año pasado, mientras estudiábamos Innovación Sostenible en la Universidad Técnica de Eindhoven, nos inscribimos en un curso centrado en la simulación Markstrat. Nos gustó mucho la simulación en ese momento, por lo que nos inscribimos en el CircularPRO Challenge.
¿Qué opinan de haber jugado la simulación CircularPRO?
Jugar en el CircularPRO Challenge fue muy emocionante. Ver cómo aumentaban nuestras ganancias y nuestro rendimiento ecológico con cada ronda fue muy motivador, ya que validaba nuestras decisiones.
¿Qué aprendieron sobre los principios de la economía circular para el marketing?
Es importante centrarse en un solo segmento. Crear un producto que sea perfecto para un segmento dará resultados significativamente más altos que un producto mediocre para dos segmentos. Es importante observar qué aspectos del producto son importantes para el consumidor.
¿Qué fue lo más desafiante de la simulación?
Fue difícil encontrar los valores preferidos para los parámetros del producto. La simulación solo daba la clasificación de los productos, a partir de la cual se podían determinar los valores preferidos. Por ejemplo, mirando los parámetros de rendimiento del producto mejor clasificado en un segmento, se podían determinar los parámetros preferidos.
¿Pueden compartir alguna lección o conclusión clave que hayan aprendido durante la simulación?
Desarrollar constantemente tus productos es uno de los aspectos más importantes de la simulación. Enfocar un producto en un solo segmento también es fundamental. Cuando se dirigen a segmentos que valoran la sostenibilidad, también es importante invertir recursos en iniciativas sostenibles.
Siendo un equipo destacado, ¿qué consejo darían a otros participantes que juegan CircularPRO?
Es importante primero tener una buena idea de cómo funciona la simulación. También es crucial leer sobre los tres segmentos y descubrir cuáles son sus necesidades.
¿Qué aspecto disfrutaron más de la simulación?
El desarrollo de nuestros productos para las necesidades de nuestros segmentos objetivo. Ver nuestro presupuesto aumentar exponencialmente.
¿Creen que la simulación fue útil para dar vida a los principios de la economía circular para los negocios?
La simulación no solo recompensó el rendimiento económico, sino también el rendimiento ecológico de la empresa. Esto es algo que podría implementarse en la vida real, ya que motivaría enormemente a las empresas a ser más sostenibles.
¿Hay algo que hayan aprendido de la simulación que les pueda ayudar en su carrera?
Para nosotros, una lección aprendida fue que es importante no solo enfocarse en el lado de la sostenibilidad de los productos, sino también en lo que tu grupo objetivo quiere en un producto. Con esto en mente, es fundamental seguir desarrollando tu producto para mantenerte al día con las cambiantes necesidades de tus clientes y las mejoras de los productros de otras empresas.
2º Lugar: Equipo zillwest (SPI 287)
Phat Dang Tan, High School for the Gifted, Vietnam
¿Qué te motivó a inscribirte en el CircularPRO Challenge?
"Soy estudiante de último año en la High School for the Gifted en la ciudad de Ho Chi Minh. A medida que pasan los años, he decidido que mi camino será convertirme en analista financiero. Como resultado, he intentado familiarizarme con los conceptos de términos y principios económicos, especialmente a través de concursos que buscan mejorar tanto el conocimiento general como el especializado en finanzas."
¿Qué opinas de haber jugado la simulación CircularPRO?
"Inicialmente, no pensaba que llegaría tan lejos, ya que solo participé en algunos concursos de casos de negocios en Vietnam sin obtener reconocimiento o premios. Sin embargo, al profundizar más en el concurso y sus visiones, desarrollé una actitud más tranquila frente a los desafíos y me di cuenta de que todo lo que se necesitaba era trabajo duro y seriedad para investigar más sobre el conocimiento involucrado."
¿Qué aprendiste sobre los principios de la economía circular para el marketing?
"Una estrategia de marketing relacionada con la economía circular que aprendí en el concurso es involucrar a los clientes en la idea de la sostenibilidad. Sin embargo, las empresas deben involucrar a los clientes en lo que más demanda el segmento de clientes. Al hacerlo, las empresas pueden aumentar aún más sus ganancias y luego promover un modelo de economía circular en el futuro."
¿Qué encontraste más desafiante en la simulación?
"Al pasar por la simulación, realmente no tuve problemas graves con los desafíos. No obstante, a veces encontraba algo complicado equilibrar el dinero entre la estrategia de fabricación y marketing para poder distribuir el dinero entre generaciones. Hay que priorizar adecuadamente las opciones y ser extremadamente cuidadoso para tener éxito."
¿Puedes compartir alguna lección o conclusión clave que aprendiste durante la simulación?
"Aprendí a cambiar el precio de los productos para ganar más atención entre las diferentes generaciones y cómo aumentar la cuota de mercado de la empresa y obtener algún beneficio financiero. También aprendí cómo publicitar los productos según su propósito y especialidad, elevando así nuestras calificaciones y superando a otros oponentes."
Siendo un equipo destacado, ¿qué consejo darías a otros participantes que jueguen CircularPRO?
"Yo diría que es importante estar consciente de lo que estás haciendo. Considera los resultados tantas veces como sea posible. Familiarízate con los términos y principios para que puedas obtener una gran ventaja sobre los otros concursantes."
¿Qué aspecto disfrutaste más de la simulación?
"Realmente disfruté el hecho de que la simulación siempre te proporcionaba un análisis detallado de tu rendimiento después de cada año. Con las estadísticas y evaluaciones demostradas, pude obtener ventaja para desempeñarme mejor en los siguientes años."
¿Te pareció útil la simulación para dar vida a los principios de la economía circular para los negocios?
"Después del concurso, me di cuenta de que no solo entregaba a los participantes el conocimiento de los principios de la economía circular."
¿Hay algo que hayas aprendido de la simulación que crees que te ayudará en tu carrera?
"Siento que desarrollé una mentalidad más incisiva después del concurso. Específicamente, antes de cada movimiento y decisión, una y otra vez consideraba todos los aspectos involucrados e intentaba evaluarlos de manera holística. No dejaría que mi punto de vista subjetivo o basado en el ego interfiriera. Después de todo, se trata de las habilidades blandas que adquirí a lo largo de la competencia: ser cuidadoso con tus elecciones y aprovechar todo lo que tienes para obtener el resultado más deseable."
3er Lugar: Equipo TBIRDS (SPI 265)
Isabel Aluzzi & Ana Walters, Thunderbird School of Global Management
¿Qué les motivó a inscribirse en el CircularPRO Challenge?
"Actualmente soy estudiante en la Thunderbird School of Global Management, y una de las clases que estoy tomando este semestre es ‘Economía Circular’ con la profesora Shirley-Ann Behravesh. Ella nos ha enseñado todos los elementos para construir una economía circular de manera exitosa y nos alentó a todos en la clase a inscribirnos en el desafío."
"Decidí participar en el CircularPRO Challenge como resultado directo de mi trabajo en el curso de Economía Circular."
¿Qué opinan de haber jugado la simulación CircularPRO?
"Me pareció que la participacion en la simulación CircularPRO fue interesante y emocionante. La simulación fue fácil de navegar y entender. Los recursos proporcionados al principio fueron muy útiles para formar nuestra estrategia y completar la simulación."
"La simulación CircularPRO fue una experiencia gratificante. La simulación fue fácil de usar y adaptable, lo que permitió descubrir resultados significativos."
¿Qué aprendieron sobre los principios de la economía circular para el marketing?
"Hay muchos componentes para crear una economía circular, por lo que puedes decidir comercializar componentes individuales, como las emisiones de carbono cero o solo el uso de materiales reciclados, o puedes comercializar la idea de circularidad en su conjunto, lo cual no todas las audiencias entenderán completamente. Una empresa puede dar pasos hacia ser completamente circular, pero lo que elijan comercializar debe basarse en lo que los segmentos de clientes más valoran."
"Los principios de marketing de la economía circular resaltaron el papel fundamental de la toma de decisiones estratégicas para asegurar el éxito empresarial."
¿Qué fue lo más desafiante de la simulación?
"A veces me resultaba difícil equilibrar la implementación de nuevas iniciativas sostenibles mientras mantenía una situación financiera sólida en la empresa. Aunque quería implementar todas las iniciativas y cambiar todas las características del producto de inmediato en el primer año, tuve que distribuirlas a lo largo de los cinco años. Priorizar y ser paciente fue muy importante para el éxito del negocio."
"El descubrimiento más desafiante durante la simulación fue que cada decisión tomada afectaba directamente el excedente."
¿Pueden compartir alguna lección o conclusión clave que hayan aprendido durante la simulación?
"Aprendí que es importante implementar continuamente más iniciativas sostenibles, aunque algunos segmentos de clientes no se preocupen por la circularidad. Puedes avanzar hacia un modelo de negocio circular mientras también te enfocas en los elementos que más importan a los clientes, como la productividad o el precio."
Siendo un participante destacado, ¿qué consejo darían a otros participantes que jueguen CircularPRO?
"Aconsejaría a otros participantes que lean todos los materiales de referencia a fondo antes de comenzar el proceso de toma de decisiones. Además, enfóquense en los segmentos de clientes, ya que eso determina las iniciativas de marketing más importantes."
"Un consejo clave para el éxito en el CircularPRO Challenge es que la colaboración juega un papel crucial."
¿Qué aspecto disfrutaron más de la simulación?
"Disfruté el hecho de que puedes ver los resultados después de cada año y ver qué estrategias funcionan bien y cuáles no. Esto me permitió aprender de manera práctica a través de prueba y error."
"Disfruté el proceso de explorar cómo navegar en la simulación y comprender cómo cada decisión influía en el resultado."
¿Te pareció útil la simulación para dar vida a los principios de la economía circular para los negocios?
"Encontré que la simulación fue útil para dar vida a los principios de la economía circular para los negocios. Muchos de los principios que he aprendido en clase, como el reciclaje de materiales, la reparabilidad y la reducción de la huella de carbono, estuvieron presentes en la simulación."
"La simulación fue útil para adquirir conocimientos sobre los principios de la economía circular para los negocios. Aumenté mi conocimiento sobre la gestión de recursos y la toma de decisiones sostenibles para beneficiar mejor a la empresa."
¿Hay algo que hayan aprendido de la simulación que creen que les ayudará en su carrera?
"Fui capaz de practicar el pensamiento a largo plazo durante varios años, equilibrando nuevas iniciativas mientras mejoraba las finanzas y las operaciones del negocio. Otra lección clave fue aprender a comercializar en función de lo que le importa al cliente, no necesariamente de lo que hace la empresa."
"El conocimiento que adquirí de la simulación será invaluable en mi futura carrera. Demostró la importancia de cada decisión y su impacto directo en los resultados del negocio."
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