Cuando se trata de simulaciones de negocios, StratX Simulations tiene décadas de experiencia liderando el mercado, esforzándose por innovar y apoyando a miles de estudiantes en sus viajes profesionales. Así que, de un campo tan lleno de interesantes posibilidades, ¿cuáles son las cosas clave que necesitas saber sobre las simulaciones de negocios antes de empezar? En este artículo, te lo mostraremos.
Una simulación empresarial o simulador de negocios es una oportunidad de aprendizaje inmersiva e interactiva que reúne a los alumnos para obtener un nivel más profundo de comprensión y compromiso en el material de su curso, o en su lugar de trabajo y su respectiva industria. Mientras que en un entorno de aprendizaje típico se enseña a los alumnos a escuchar y memorizar información, en un simulador de negocios los participantes pondrán a prueba y mejorarán su información práctica o conceptual y adquirirán conocimientos mientras juegan.
Los simuladores de negocios proporcionan una experiencia de "aprender haciendo" que reproduce las condiciones y los factores del mercado del mundo real, en algunos casos específicos de la organización que ha construido o adquirido. Esta actividad crea una visión global de la organización en un entorno libre de riesgos, en el que se pueden corregir los errores y aprender de ellos, en lugar de castigarlos.
Algunas simulaciones empresariales pueden ser individuales, pero en general se basan en el trabajo en equipo, de modo que se desarrollan estas habilidades de cooperación y trabajo en grupo. Este estilo fomenta la conversación, la estrategia de equipo y la delegación en todo momento, además de impulsar el aprendizaje entre iguales al aprovechar los puntos fuertes de los demás
Si piensas que las simulaciones son oportunidades para ser creativo, poner en práctica la teoría y ver cómo las personas se desenvuelven en diferentes situaciones... ¡tienes toda la razón! Sin embargo, quizá no sepas que las simulaciones tienen diferentes formas y tamaños. Sigue leyendo para conocer algunos de los tipos de simuladores de negocios más populares que diseñamos y construimos en StratX.
Dirigidas a estudiantes de marketing y a profesionales en activo, las simulaciones de marketing tienen como objetivos principales:
Dependiendo de quién solicite una simulación de marketing y de la profundidad que deba tener, suele tener una duración de entre dos y cinco días para completarla de principio a fin. Hemos descubierto que las simulaciones de marketing son más populares entre las empresas que están lanzando nuevos productos o marcas, ya que les da la oportunidad de descubrir nuevas consideraciones, entenderse a sí mismas y a sus competidores, y reconocer mejor su posicionamiento.
Infórmate más sobre Markstrat, nuestra experiencia premium de simulación de marketing.
El mundo del marketing ha evolucionado, y ahora la gran mayoría de las actividades de marketing se realizan en un sentido digital, gracias en gran medida a las redes sociales, los motores de búsqueda y la segmentación basada en aplicaciones. Con tantas incorporaciones tecnológicas a los fundamentos del marketing, las simulaciones de marketing digital son vistas por muchos como oportunidades más estratégicas.
Las simulaciones de marketing digital animan a los participantes a pensar a largo plazo, analizando la investigación y el desarrollo, la combinación de marketing digital y tradicional que se solapa, y los factores que afectan a un índice de precios de las acciones.
¿Podrán los veteranos del sector desafiar a los nativos digitales y a los participantes más jóvenes? Descubre más.
Para las empresas y las escuelas de negocios, el desarrollo de la estrategia empresarial a través de simulaciones de negocios se ha convertido en uno de los métodos de mayor compromiso del siglo XXI. Muchos tipos de tecnología han intentado ayudar a desarrollar el pensamiento estratégico, pero ninguno ha tenido tanto éxito como los entornos simulados.
Donde sobresalen las simulaciones de estrategia empresarial es en ayudar a los líderes a definir sus atributos y darles una idea de por dónde puede ir su futura carrera. Este tipo de intuición es útil no sólo para el propio individuo y la comprensión, sino también para sus empleadores (presentes y futuros), que detectan oportunidades para utilizarlos mejor. En consecuencia, los estudiantes, los profesionales y sectores enteros tienen mucho que ganar con el uso de simulaciones para desarrollar el pensamiento empresarial estratégico.
Nuestro simulador empresarial de primera calidad se llama Blue Ocean Strategy.
Mientras que las simulaciones empresariales son bastante amplias y generalizadas, los simuladores de formación en ventas y negociación no lo son. Abordan uno de los mayores problemas de casi todos los sectores: realizar ventas creando valor a largo plazo. Formar a los vendedores para que sean más eficaces puede ser muy difícil, a pesar de todos los talleres, manuales y reuniones que se puedan ofrecer. En última instancia, la tecnología puede ser la gracia salvadora de la formación en ventas, gracias a las experiencias simuladas.
Al dar a los vendedores la oportunidad de realizar simulaciones de formación en ventas y negociación, empiezan a ver las cosas de forma introspectiva, aprendiendo sobre sí mismos en el proceso. También tienen la oportunidad de probar sus teorías en un entorno sin riesgos, lo que les da la confianza para ser ellos mismos y ver lo que funciona y lo que no.
Hemos desarrollado un simulador de ventas y negociación líder en el mundo, llamado REVMANEX, que ayuda a los participantes a adoptar una mentalidad de creación de valor en las ventas. El simulador les ayudará a ser más convincentes, a crear valor a largo plazo para sus empresas y a mejorar la satisfacción de los clientes, todo ello al mismo tiempo. Dirigido a la formación corporativa y a la educación superior, la simulación tiene una duración de 2 a 3 horas y se ha demostrado que ayuda a dominar las habilidades de negociación y a desarrollar comerciales más completos.
Quizás deberíamos preguntar al fundador de StratX Simulations, Jean-Claude Larréché. Desarrolló MarkStrat basándose en la teoría de que si se da a los estudiantes una forma de aplicar en condiciones reales de mercado las lecciones aprendidas, no sólo dedicarán más energía sino que aprenderán tanto de sus errores como de sus aciertos.
"Vemos una asombrosa transformación de nuestros estudiantes en personas altamente analíticas, seguras de sí mismas y conocedoras de las finanzas para tomar decisiones de marketing".
- Professor Lewis Lim, Nanyang Business School
La respuesta es sencilla: trabajando bien juntos, experimentando y tomando las mejores decisiones a lo largo del juego. En los juegos de simulación de negocios no hay atajos, trucos o trampas, sobre todo porque normalmente te enfrentas a los cerebros de otro equipo de competidores. Hay un elemento de azar, de reaccionar a la situación que se presenta y de mantener la calma bajo presión para poder tomar decisiones razonadas. Esperar lo inesperado también es una buena táctica.
Los beneficios de las simulaciones empresariales son innumerables, tanto si se utilizan en la enseñanza secundaria como en la superior, o como sistema interno en las empresas para ayudar a desarrollar y desafiar a los empleados.
En el mundo real, muchas personas están paralizadas por la indecisión. Es normal. El miedo a hacer algo mal suele superar el valor de hacer algo bien, y así surge un círculo vicioso. Las simulaciones empresariales, al proporcionar un entorno en el que las decisiones no suponen un riesgo en el mundo real, enseñan a las personas a tomar decisiones equilibradas y a sentirse seguras al ejecutarlas. Se trata de una actividad clásica de fomento de la confianza.
Hay tantas cosas que sabemos, que en realidad no sabemos que las sabemos. Hasta que surge la oportunidad de utilizar nuestros conocimientos y la teoría, a menudo permanecen latentes en nuestro interior. Proporcionar entornos para poner a prueba este concepto es vital para sacar lo mejor de las personas y mostrarles lo capaces y pragmáticas que pueden ser.
Como muestra el modelo 70/20/10, las simulaciones empresariales son eficaces porque, cuando se hacen correctamente, pueden reproducir entornos de mercado realistas. La esencia del proceso es comenzar con una situación real y compleja, extraer lo esencial de ella y recrearla en una simulación. El flujo de trabajo debe ser muy detallado y los desarrolladores deben realizar un buen número de ajustes y probarlos en entornos corporativos. La simulación es un éxito cuando los testers son incapaces de detectar si una situación fue creada para el juego o es de una empresa real.
"La simulación fue muy realista y supuso una excelente experiencia de aprendizaje. Ha permitido comprender mejor los temas tratados en el curso". - Amisha, Universidad de Warwick
Al contrario que en un entorno empresarial real, el tiempo es limitado en la mayoría de las simulaciones. Los alumnos no tienen mucho tiempo para tomar una decisión. Esto puede resultar beneficioso, ya que les obliga a reaccionar bajo presión y los procesos de toma de decisiones se arraigan en sus mentes. También les enseña a pensar con rapidez y a ser capaces de tomar decisiones rápidas.
Con la amplia gama de retos a los que se enfrentan los estudiantes en una simulación, tienden a ser más aptos para comprender los conceptos generales. Llegan a desempeñar un papel real en el trabajo, y no sólo a leer y analizar. Toman sus propias decisiones y luego ven los resultados de sus decisiones, así como la respuesta de otros jugadores.
Aquí tienes. Toda la información básica que necesitas saber antes de iniciar una experiencia de aprendizaje con un simulador de negocios por tu cuenta.
Si eres un instructor y te gustaría tener acceso práctico a una de nuestras simulaciones de negocios, ponte en contacto para programar una demostración.